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劉希洪
匯師認證講師
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進出口貿易國際運輸海關事務及物流資深專家

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劉希洪培訓課程

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國際貿易實務運作高級研修班--進出口實務操作與海關事務管理實戰訓練

國際貿易實務運作高級研修班--進出口實務操作與海關事務管理實戰訓練
課程時長: 3 天
適合學員:高層領導 中層領導 基層員工
適合行業:電力 機械制造 汽車業 采礦地質 通信電子
關注度: 1223

培訓對象

汽車銷售人員

課程大綱

第一講 帶來大商機的汽車大客戶
1.大客戶營銷,更顯英雄本色
2.誰是你的大客戶?
3.如何尋找大客戶?
第二講 汽車大客戶的銷售有哪些獨特性?
1.大客戶與小客戶
2.大客戶的特點
第三講 如何針對汽車大客戶的采購過程進行營銷?
1.大客戶購車參與者的角色
2.大客戶采購過程的八個階段
3.客戶采購過程的八個階段營銷行為
第四講 如何與汽車大客戶進行有效的溝通?
1.如何進行有效的開場白?
2.如何讓客戶產生興趣?
3.如何對車輛作精彩的說明?
4.如何撰寫有說服說服力的書面建議書?
5.如何針對客戶的行為模式進行有效的溝通?
6.加強說服力的八大實戰技巧
第五講 汽車大客戶管理的技巧
1.如何建立客戶資料卡?
2.如何分級管理潛在顧客?
3.如何讓你的顧客成為終生顧客?
4.如何妥善處理顧客投訴?
第六講 成功汽車銷售員的自我修煉
1.專業型汽車銷售人員的形象塑造
2.恰當運用自我激勵激發銷售潛能
3.建立自我提升觀念


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劉希洪簡介

劉希洪

劉希洪

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